在眾多企業面臨國際金融危機和貿易壁壘考驗之時，湖州市的金洲管道集團逆境中尋找機遇突破,迎來了又快又好的發展時期。2008年，金洲集團銷售收入和稅利同比分別增長36%和55%，今年上半年又繼續保持良好勢頭，已成為我國最大的石油管道生產和創新基地之一。

    提升高端產品比重

    金洲管道集團是一家主營管道制造的大型民營企業集團。其拳頭產品熱浸鍍鋅管在上世紀八九十年代的華東市場占有率達20%左右，并暢銷歐美發達國家市場。

    企業決策層并不滿足于此，主動根據國家能源結構調整戰略進行轉型升級。2001年，公司上馬了第一條高鋼級石油天然氣輸送螺旋焊鋼管生產線，如今已發展到6條。2005年，公司又投產了國內第一條大口徑630ERW直縫焊管生產線，總投資達5億多元，一舉改變了我國海底石油天然氣輸送管依靠進口的歷史。

    2008年國際金融風暴襲來，金洲管道集團傳統的熱浸鍍鋅管出口同比下降六七成，但企業各項經濟指標并未下降。該集團生產的高等級螺旋焊鋼管和大口徑直縫焊管還創造了歷史上最好的銷售增幅，今年大口徑高端石油天然氣管道的銷售訂單更是接連不斷。今年初，該集團還投資3.8億元，上馬年產20萬噸高等級石油天然氣輸送管項目以及油井套管車絲和彎管項目，為拓展今后的市場空間蓄勢。

    拓展國際國內兩個市場

    面對歐美一些國家所謂的“反傾銷”、“反補貼”貿易保護主義措施，金洲管道集團加強與其他國家和地區經銷商的戰略合作。去年企業與殼牌集團、阿曼石油開發公司等國際巨頭加強合作，主動參與國際管道展銷展覽活動，開拓國際新市場。

    目前，金洲管道集團產品已成功打入中哈原油管線、中亞天然氣長輸管線、阿爾及利亞輸油管線、馬達加斯加燃氣管線和印度鐵礦漿管線等國際重點項目，企業大踏步進軍國際高端石油天然氣管道市場，還主動應對國際反傾銷訴訟。在澳大利亞一場為時5年的反傾銷、反補貼應訴案中，金洲管道集團今年6月取得了零稅率的勝利成果，為下半年鍍鋅管出口創造了有利條件。

    在國內市場，金洲管道集團對起家的老產品鍍鋅管進行自主研發，改造升級為新一代綠色管道———鋼塑復合管。同時，加大對高端產品市場開拓力度，使產品成功進入“中石油”和“中海油”的渤中油田、旅大油田、大港油田和渤海遼東、渤南和錦州海底管線等國家重大能源項目，贏得了廣闊的市場前景。

    努力整合戰略資源

    2006年1月，金洲管道集團與世界500強企業———中國海洋石油總公司直屬的中海石油基地集團有限公司簽約，在湖州合資成立中海石油金洲管道有限公司，生產大口徑直縫焊鋼管。

    與“中海油”的合作，有效解決了金洲管道集團加快發展的資金需求。更重要的是，金洲管道集團的高附加值產品銷售市場變得更大了。不僅“中海油”每年有大量高等級鋼管訂單，而且憑借“中海油”的平臺，金洲管道集團的石油天然氣管道大踏步進軍東南亞、非洲等地市場。在國際金融風暴襲來之時，金洲管道集團的高等級、高附加值產品比重從原來的1/3增加到2/3。

    目前，金洲管道集團正在實施三大戰略轉型，即由低成本競爭戰略向產品差異化競爭戰略轉型，由重規模擴張戰略向品質提升戰略轉型，由產品制造商向系統服務供應商轉型。該集團董事長俞錦方表示，集團的長期目標是建立集科研、生產經營、市場服務于一體的世界一流管道研發制造基地。